Директор по экспорту (младший партнёр) компании UTF Group - крупнейшего независимого производителя сигарет в РФ, владеющего самой современной производственной базой в г. Калининград. - развитие экспорта практически «с нуля» - экспорт сигарет в ближнее зарубежье, Европу, Ближний Восток, Азию. - ежемесячный оборот по экспорту до 150 млн. руб - вывод Компании на второе место по экспорту из РФ среди всех производителей (таможенная статистика, первая половина 2019)

Start-up - 5 профессионалов с опытом 10+ лет (международная торговля, развитие, право) Торговля продукцией в разных регионах - Ближний Восток, Африка, СНГ (18 контрактов) Консалтинговые услуги по экспорту-импорту, дистрибуции Юридические услуги по регистрации ТЗ/ТМ

- разработка стратегии выхода на новые рынки, развития существующих рынков - ценовая политика и позиционирование, ценообразование от полки до себестоимости - управление продажами продукции импортерами-дистрибуторами на рынках, ТМ, введена отчетность по вторичным продажам и стокам, покрытию, мониторингу цен, продажам в КА и др. - развитие экспортных продаж Компании, полная реорганизация работы экспорта в ГК, на заводе, зарубежных "дочках" и складе в Европе - привлечение новых импортеров-дистрибуторов к работе, их замена на некоторых рынках - разработка производственно-сбытового проекта для рынка Китая - увеличение экспортных продаж и продаж в ДФ в 2 раза за 2016 - 6 новых рынков открыто в 2016 (всего 20 рынков экспорта плюс ДФ работало в 2016) - объемы экспорта составили 340тыс.бут. игристого в 2016 (план 2016 - 300 тыс.бут.), оборот достиг порядка 1 млн.долл. - осуществлен выход на национальный рынок Германии, начался ввод игристого в самые крупные торговые сети страны - достигнуты договоренности на 2017 по локальному производственно-сбытовому (рынок Беларуси и Украины) - успешно пройден тендер с игристым в крупнейшей монополии Канады

Старший менеджер, с ноября 2014 Директор по развитию рынков стран группы Б в Global Functional Drinks Rus - компании, занимающейся безалкогольным направлением в Группе Компаний. GFD - приоритет №2 среди всех компаний СНС (приоритет №1 - торговля портфелем British American Tobacco в РФ, СНС входит в ТОП20 Форбс, оборот 4-5 млрд.долл) - разработка стратегии выхода на рынки, Co-Plan, SOP - ценовая политика и позиционирование, ценообразование от полки до себестоимости - развитие экспортных продаж с ноля - привлечение крупнейших импортеров-дистрибуторов напитков или компаний, работающих с КА по напиткам к работе - запуск продаж на 7 рынках ближнего зарубежья(из них на 5 приоритетных рынках стабильные и регулярные продажи), 5 рынков ближнего и дальнего зарубежья - на стадии финализирования условий и подписания контрактов, 4 рынка - на стадии расчетов бюджетов, ценообразования и переговоров - экспортные продажи за первый год работы более 1млн. единиц продукции (энергетики, в том числе премиум, CSD) - управление продажами продукции импортерами-дистрибуторами на рынках, ТМ, еженедельная отчетность по вторичным продажам и стокам, ежемесячная отчетность по АКБ, мониторингу цен, продажам в КА и др.

Директор по экспорту и зарубежным проектам в Группе Компаний АЛКОН (г. Санкт-Петербург, РФ), являющейся крупнейшим игроком (оборот около 1млрд.долл.) на слабоакогольном рынке России (марки ТенСтрайк, Марти Рэй и др.), а также занимающейся водочным и безалкогольным направлениями. - организация экспортного направления «с ноля» (ближнее и дальнее зарубежье, около 30 экспортных рынков) - организация локального проекта (производство и сбыт продукции) в Украине с созданием филиала с собственной сбытовой структурой - организация локального проекта (производство и сбыт продукции) в Казахстане с созданием филиала - организация локального проекта (производство и сбыт продукции) в Австрии-Германии с работой через импортеров-дистрибьюторов в Европе Export and Foreign Projects Director in the company Group ALKON (St. Petersburg, Russian Federation), the largest player (turnover of about $ 1billion.) in the Russian low alcoholic market (Tenstrike, Marty Ray and other brands). ALKON deals with vodka and soft beverages in the market as well. - organization of export business «from a scratch» (CIS and internationally) - organization of a local project (production and distribution) in Ukraine supervising setting up the Company branch with its own sales force (2 offices) - organization of a local project (production and distribution) in Kazakhstan supervising setting up and owning the Company branch (1 office). The branch deals with import operations as well. - organization of a local project (production and distribution) in Austria-Germany dealing with importers and distributors in Europe

Директор по экспорту в компаниях холдинга «Веда» - ЗАО Веда, ООО Веда, ООО Русалко (г. Санкт-Петербург, РФ) – одного из ведущих производителей алкогольной продукции. - организация и налаживание системы экспортных поставок компании - подбор импортеров-дистрибьюторов под стратегию выхода компании на рынок - создание и/или развитие эффективной дистрибьюционной системы на рынке, включая запуск эксклюзивных выделенных команд на базе дистрибьютора на рынках СНГ - создание и управление региональной командой продаж на рынках СНГ и Прибалтики в виде представительств компании - работа по ценообразованию, ценовой политике, достижению намеченных уровней дистрибьюции и представленности, составлению и выполнению планов продаж продукции на рынках, созданию четкой регулярной отчетности по всем показателям, трейд-маркетинговой активности совместно с дистрибьютором - переговорная и контрактная работа, командировки - увеличение объема экспортных продаж водочных марок компании за три года с менее чем 40 тыс. дал. До более 700 тыс. дал. (экспортер №1 водки из РФ), более 40 стран экспорта. Export Director in companies of the Holding «Veda» ZAO Veda, Veda LLC, Rusalko LLC (, St. Petersburg, Moscow Russia) - the leading producer of alcoholic beverages in Russia - development of export deliveries system of the company - selection of importers-distributors following the strategy of the company on the market - supervising setting up and development of an efficient distribution system on the market, including the launch of the exclusive sales teams within the distributors in CIS markets - establishing of a regional sales team in the markets of CIS and the Baltic States in the form of representative offices - working on pricing, the pricing policy, and the achievement levels of distribution and representation, creation and implement sales plans, the creation of a clear regular reporting on all indicators, trade marketing activities together with distributors - negotiation and contract work, business trips - increasing of export sales volume of vodka brands of the company for three years from 40 thousand dal to 700 thousand dal (the N1 vodka export company in RF)

Менеджер по ВЭД (International Sales & Marketing Manager) c полномочиями директора по ВЭД в Московском офисе компании ОАО «Исток» (г.Беслан, РСО-Алания, РФ) – ведущего производителя алкогольной продукции. Организация исследования рынка, изучение и анализ рыночной ситуации, сегментация, разработка и внедрение рыночной стратегии предприятия/продукции, выбор варианта выхода на рынок, адаптация существующей продукции и поиск новых рыночных ниш, позиционирование, ценообразование. Поиск и отбор потенциальных импортеров/дистрибьюторов, изучение и анализ их возможностей, разработка локальных проектов, проведение коммерческих переговоров, составление и заключение контрактов, организация поставок, контроль за сбытом товара и запасами. Организация продвижения и рекламы продукции совместно с дистрибьюторами. Опыт сотрудничества с международными консалтинговыми компаниями и сетевыми рекламными агентствами. International Sales & Marketing Manager (with the scope of authorities of the Director) in Moscow office of ISTOK Co. (Russia) – the leading spirits and wine producer. Organizing of market research, analyzing of market situation, segmentation, working out and introduction of strategy, adaptation, positioning, pricing. Search for potential importers/distributors, selection, development of local projects, conducting commercial negotiations, drawing up and establishing contracts, organization of deliveries, monitoring of depletions, stocks and sales. Working out of marketing plan (AMP plan) in cooperation with partners. Experienced in cooperation with multinational consultants and advertising agencies.

Руководитель проекта по ВЭД (International Sales & Marketing Director) компании «Хэппилэнд» (г.Москва, РФ) – ведущего производителя слабоалкогольных коктейлей. Организация исследования рынка, изучение и анализ рыночной ситуации, сегментация, разработка и внедрение рыночной стратегии предприятия/продукции, адаптация существующей продукции и поиск новых рыночных ниш, позиционирование, ценообразование. Поиск потенциальных фирм-покупателей, изучение и анализ их возможностей, проведение коммерческих переговоров, составление и заключение контрактов, организация поставок, контроль за сбытом товара и запасами. Head of Foreign Economic Activities Project of Happyland Co. (Russia) – the leading producer of low alcoholic cocktails. Organizing of market research, analyzing of market situation, segmentation, working out and introduction of strategy, adaptation, positioning, pricing. Search for potential importers/distributors, selection, conducting commercial negotiations, drawing up and establishing contracts, organization of deliveries, monitoring of depletions, stocks and sales.

Глава Департамента международного маркетинга компании «S.P.I. Spirits (Cyprus) Ltd.», (г.Лимассол, Республика Кипр) – владельца и эксклюзивного международного дистрибьютора всемирно-известных русских водочных брэндов. Организация исследования рынка, изучение и анализ рыночной ситуации, сегментация, разработка и внедрение рыночной стратегии предприятия/продукции, позиционирование, ценообразование, выработка комплекса маркетинговых мероприятий, создание рекламных кампаний совместно с агентурой, составление бюджета, контроль эффективности рекламной деятельности, организация участия компании в международных выставках, PR. Head of International Marketing Department of «S.P.I. Spirits (Cyprus) Ltd.», (Cyprus) – the owner and exclusive international distributor of world famous Russian vodka brands “Stolichnaya”, “Moskovskaya” etc. Organizing of market research, analyzing of market situation, segmentation, working out and introduction of strategy, adaptation, positioning, pricing. Monitoring of depletions, stocks and sales. Working out of marketing plans (AMP plans) in cooperation with partners. Experienced in cooperation with multinational consultants and advertising agencies. Organizing of participation of the Company in international exhibitions, PR.

Начальник отдела рекламы и маркетинга ЗАО «Союзплодимпорт» (г.Москва, РФ) – владельца, производителя и эксклюзивный экспортера всемирно-известных русских водочных брэндов. Организация исследования рынка, изучение и анализ рыночной ситуации, сегментация, разработка и внедрение рыночной стратегии предприятия/продукции, позиционирование, ценообразование, выработка комплекса маркетинговых мероприятий, создание рекламных кампаний совместно с агентурой, составление бюджета, контроль эффективности рекламной деятельности, организация участия компании в международных выставках, PR. Head of Advertising and Marketing Department of ZAO «Soyuzplodimport» (Russia) – the owner and exclusive producer and exporter of world famous Russian vodka brands “Stolichnaya”, “Moskovskaya” etc. Organizing of market research, analyzing of market situation, segmentation, working out and introduction of strategy, adaptation, positioning, pricing. Monitoring of depletions, stocks and sales. Working out of marketing plans (AMP plans) in cooperation with partners. Experienced in cooperation with multinational consultants and advertising agencies. Organizing of participation of the Company in international exhibitions, PR.

Менеджер по экспорту ВЗАО «Союзплодоимпорт» (г.Москва, РФ) - владельца, производителя и эксклюзивного экспортера всемирно-известных русских водочных брэндов. Поиск потенциальных фирм-покупателей, их изучение и анализ, проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, организация поставок, контроль за сбытом товара и запасами. Export Manager of VZAO «Soyuzplodoimport» (Russia) - the owner and exclusive producer and exporter of world famous Russian vodka brands “Stolichnaya”, “Moskovskaya” etc. Search for potential importers/distributors, selection, development of local projects, conducting commercial negotiations, drawing up and establishing contracts, organization of deliveries, monitoring of depletions, stocks and sales.