- Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями компании. - Выявление рыночных возможностей и тенденций для улучшения конкурентных позиций. - Контроль работы отдела продаж путем установления целевых показателей эффективности и KPI. - Содействие росту доходов за счет эффективных инициатив по продажам и управлению взаимоотношениями с клиентами. - Сотрудничать с маркетинговой командой при разработке рекламных стратегий и кампаний. - Обеспечение согласованности бренда и соответствия отраслевым нормам. - Оптимизация каналов продаж для достижения максимальной эффективности и охвата. - Организация и управление процессом подготовки бюджетов и планов затрат по проектам. - Организация подготовки и контроля графиков реализации проектов. - Обеспечение достижения целевых показателей доходов путём создания коммерческого бюджета и отслеживания расходов. - Анализ данных о продажах и рыночных тенденциях для принятия решений. - Сотрудничество с руководством компании для согласования стратегий продаж с общими бизнес-целями. - Построение прочных отношений с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. - Анализ объема продаж и торгового бюджета. - Контроль соблюдения коммерческих условий Philip Morris International.

- Поиск новых перспективных рынков - Поиск потенциальных клиентов и обеспечение заключения необходимых договоров; - Анализ барьеров доступа на внешние рынки (стандарты качества, квоты и т.д.) - Анализ каналов продаж на зарубежных рынках - Анализ цен и сегментации (средняя рыночная цена, доступная сумма за единицу валюты и т. д.) - Реализация политики оценки - Анализ продукта и цен конкурентов - Подготовка коммерческих предложений - Организация продаж - Осуществление планирования продаж; - Сопровождение точек продаж - Отслеживание деятельности и компаний - Проведение анализа запасов - Оценка предложений клиентов - Предложение новых продуктов (Новый вкус, внешний вид упаковки, дизайн этикетки) - Организация и подготовка экспортной документации (Контракт, Инвойс, Упаковочный лист, Сертификат происхождения) - Подготовка сертификатов качества на экспорт (Сертификат Продовольственной Безопасности и т.д.) - Поиск транспорта и логистики (поиск транспортных средств, анализ цен) - Контроль процесса загрузки - Контроль таможенных процедур (Таможенное оформление грузов, Погрузка на борт и т.д.) - Подготовка всех документов для регистрации и участия в международных выставках - Дизайн, обслуживание и застройка стенда Фабрики на международных выставках и авторский надзор - Отправка продукции Фабрики на международные выставки (Логистика, таможня и сертификация) - Переговоры с клиентами на международных выставках, презентации продукции - Участие в конференциях и других мероприятиях, направленных на расширение реализации товаров.

- Организация и контроль работы торговых представителей. - Работа с традиционной розницей в Баку. - Работа с клиентами по регионам. - Участие в подборе персонала. - Коучинг, двойные визиты. - Оценка результатов работы подчиненных. - Участие в разработке плана продаж компании на подотчетной территории. - Работа с ключевыми клиентами. - Выполнение плана продаж на подотчетной территории.

- Организация тренингов для торгового персонала - Оценка показателей продаж - Планирование сбытовой деятельности - Обследование торговых точек - Управление рекламными мероприятиями - Координация деятельности Отдела кадров по назначению торгового персонала

Должностные обязанности: * Подготовка и участие в подготовке бюджетов продаж * Максимизация продаж и прибыльности бренда * Максимизация целей производительности * Контроль расходов в пределах бюджетных директив * Определение внутренних и внешних коммерческих возможностей * Обеспечение эффективности складов и управления пространством * Анализ профилей клиентов * Обеспечение еженедельных отзывов по конкурентам и деятельности. ; * Подготовка предложений по совершенствованию на основе практических ориентиров * Обеспечение эффективного управления инвентаризацией и складами (управление заказами, складская консолидация, движение и трансфер, оптимизация использования складов) ; * Обзор и анализ запасов, продаж, отчетов мониторинга и принятие корректирующих мер. ; * Стратегическое планирование и обзор возможностей для расширения на территории * Управление развертыванием новых проектов * Исследование динамики территории (демографические данные, потребительское поведение, понимание рынка и т.д.) ; * Обеспечение соответствия магазинов стандартам обслуживания Обеспечение эффективного планирования, выполнения и профессиональной поддержки для всех видов продаж и промо-акций.

Должностные обязанности: * Организация тренингов для торгового персонала * Оценка показателей продаж * Планирование сбытовой деятельности * Обследование торговых точек * Управление рекламными мероприятиями * Координация деятельности Отдела кадров по назначению торгового персонала Июль 2007 – Февраль 2008 Директор по продажам по бренду “DANONE” Февраль 2008 – Июнь 2009 Директор по продажам по бренду “Schwarzkopf” Июнь 2009 – Август 2011 Директор по продажам по бренду “Schwarzkopf” & “Henkel” Август 2011 – Август 2012 Директор по продажам по брендам “Schwarzkopf”, “GlaxoSmithKline”, “Kimberly-Clark”

- Обесчения контроля за поставщиками и субподрядчиками - Координация персонала технического обеспечения - Управление деятельностью склада - Анализ и оценка отчетов по ремонту, обслуживанию и гигиене. - Поддерживание связей с арендаторами