Контроль продажи, сбыта, генерации маржи; Анализ и контроль дебиторской задолженности партнеров; Стратегическое планирование продаж и регулярный анализ планов, их корректировка; Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности отдела продаж; Формирование бизнес-процессов продаж; Определение стратегии подбора и развития персонала отдела продаж; Оптимально распределять обязанности и задачи между сотрудниками отдела; Определение KPI показателей подразделения и контроль выполнения этих показателей; Определение стандартов обслуживания и продаж; Контроль обновления CRM форм в 1С сотрудниками отдела; Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения со всеми партнерами компании; Постоянная активная работа с выделенными партнерами; Повышение продаж ответственных партнеров; Тесное сотрудничество с департаментами по направлениям; Выполнение распоряжений руководства; Контроль ценообразования и ценовой политики отдела продаж; Мониторинг конкурентов; Непосредственное участие в организации маркетинговых активностей; Ежемесячная отчётность перед функциональным руководителем.

Грамотно формировать коммерческое предложение Обеспечение стабильного роста корпоративного отдела . Реализовывать выполнение ежемесячных, квартальных и годовых плановых показателей. Анализ каналов коммуникаций и продаж, клиентской базы Привлечение новых вендоров . Поиск потенциальных клиентов . Управление персоналом (подбор, найм, адаптация, обучение, оценка, ротация). Взаимодействие с контролирующими и подрядными организациями (контроль за оперативной работой сотрудников) Контроль за обслуживанием покупателей, соблюдением стандартов корпоративного департамента . Контроль поставок продукции партнерам, их финансовой дисциплины, работа с дебиторской задолженностью.

• Развитие продаж и продвижение продукции компании через курируемых ключевых клиентов (национальные и региональные сети) и дистрибьютеров по всей территории страны. • Ведение полного цикла коммерческих сделок с закрепленными партнерами (переговоры, договорная работа). • Поддержка и консультирование дистрибуторов на всех этапах сотрудничества, помощь в развитии их бизнеса • Контроль поставок продукции партнерам, их финансовой дисциплины, работа с дебиторской задолженностью. • Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами стимулирования продаж. • Аналитика рынка, работы конкурентов (брендов, цен, ассортимента). • Контроль размещения рекламных материалов и торгового оборудования. • Управление командой (ассистенты по продажам, мерчендайзеры). • Контроль проведения маркетинговых акций, работы промоутеров. Ключевые результаты: • привлечение к сотрудничеству крупных ключевых клиентов (ABC-Telecom, İrşad Electronics, World-telecom, Integral , Maxi); • увеличение объемов дистрибуции на 40%, продажи в сетях на 50% за год работы; • формирование эффективной команды, составление и распределение оптимальных маршрутов посещения клиентов.

• Развитие бизнеса на закрепленной территории и выполнение плана продаж (50% территории страны). • Мониторинг активностей конкурентов на рынке курируемых регионов, анализ цен, тенденции. • Сопровождение существующей дистрибуции на территории Азербайджана. • Поиск новых клиентов и партнеров, их посещение и консультирование на регулярной основе. • Контроль поставок продукции клиентам, их финансовой дисциплины, работа с дебиторской задолженностью. • Реализация маркетинговых мер для стимулирования продаж, индивидуальных проектов для клиентов. Ключевые результаты: • возобновил продажи продукции компании напрямую, сформировав базу из более 100 активных клиентов; • сокращение показателей дебиторской задолженности до минимальных значений.

• Управление представительством компании в Азербайджане. • Анализ рынка, бизнес-планирование, формирование стратегии развития компании на заданной территории • Формирование пула ключевых клиентов представительства, проведение переговоров, координация договорной работы. • Контроль поставок продукции клиентам, работа с претензиями, мониторинг финансовой дисциплины. • Финансовое планирование, управление бюджетом бизнес-единицы, оптимизация операционных издержек. • Контроль выполнения представительством установленных финансовых показателей (выручка, прибыль, затраты). • Административно-хозяйственная деятельность, работа с госорганами, контроль документооборота, отчетности. Ключевые результаты: • открытие представительства в Азербайджане, формирование и обучение команды; • увеличение клиентской базы на 70%.

• Управление командой продаж. • Поиск новых каналов продаж, внедрение структурных и тактических изменений в системе продаж, позволяющих повысить их эффективность. • Построение долгосрочных отношений с действующими партнерами, поиск новых, ведение переговоров. • Составление маршрутов и классификация торговых точек и каналов. • Регулярное проведение необходимого анализа рынка. Ключевые результаты: организация системы обучения для торгового персонала.

• Руководитель регионального представительства Продинвест (июнь 2007 – май 2011). • Менеджер по продажам NLT Telecom (июнь 2006 – июнь 2007).