Веду и развиваю сетевых клиентов: Bravo, Bolmart, Meqastore, Grand, Tamstore.

Развитие закрепленной территории в соответствии с планом продаж (ежемесячным; квартальным) путем увеличения дистрибуции и совершенствования структуры продаж на закреплённой территории. Отслеживание эффективности работы дистрибьютора. Аудит торговых точек на вверенной территории с целью контроля представленности продукции и дистрибуции по различным каналам сбыта Участие в разработке маркетинговых активности для развития продаж вместе с отделами торгового маркетинга и проведение соответствующего промо . Руководство эксклюзивной командой на базе дистрибьютора, обучение, развитие, на вверенной терретории.

Анализ рынка, поиск потенциала для роста , выполнение целей по продажам Планирование действий, направленных на увеличение объема продаж исходя из анализа и выявленного потенциала в каждом клиенте Постановка KPI ; Анализ выполнения KPI Постановка целей для команды торговых представителей; Подготовка ежеквартальных отчётных презентации Планирование ТММ бюджета и контроль их выполнения; Корректировка активностей и бюджетов трейд-маркетинга Ведение переговоров с клиентами ; Отслеживание отчетности по территории.

Поиск новых дистрибьюторов Подписание контрактов на поставку продукции Согласование плана продаж с имеющимися дистрибьюторами Анализ структуры коммерческой деятельности партнеров Анализ остатков продукции. Выполнение плана продаж Разработка системы мотивации для торговой команды Контроль работы торговой команды дистрибьюторов. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчётов в главный офис.

1. Контроль филиалов на их территории 2. Контроль работы торговых представителей и супервайзеров на поле. 3. Контроль стоков каждого филиала, формирование заказов 4. Распределение планов и контроль выполнения, анализ продаж 5. Контроль дебиторской задолженности по каждому филиалу, и обеспечение своевременной оплаты. 6. Анализ конкурентов 7. Реакция на активности конкурентов. Составление предложений на проведения трейд акций и контроль проведения. 8. Проведение полевых тренингов как торговым представителям так и супервайзерам. 9. Сам лично работал с крупными оптовиками и КА, получения заказа и обеспечение своевременной оплаты. 10. Отчётность перед головным офисом. Достижения: За период с 2010 г. по 2014 г. 1. Построил с нуля региональные продажи в компании. Создал 8 филиалов со своими командами продаж, мирчиндайзеров и логистики. 2. Поднятие продаж на 80%, повышение АКБ на 42%, снизил дебиторскую задолженность в конце каждого месяца до планки 10% от оборота. 3. Поднял долю региональных продаж с 10% до 45%.

1. Управление деятельностью филиала и развитие, организационные вопросы. 2. Набор и обучение персонала. 3. Контроль работы склада, планирование поставок, организация доставки заказов 4. Контроль документооборота, ведение учёта товародвижения. 5. Взаимодействие с контролирующими государственными органами. 6. Оптимизация складских площадей. 7. Контроль и анализ деятельности филиала. 8. Отчётность перед головным офисом

Построение и управление торговой командой Распределение недельных рут планов Контроль за дебиторской задолженностью

Контроль работы торговых представителей Контроль сбыта продукции Распределение территории между торговыми представителями Постановка задач перед торговыми представителями Контроль выполнения задач как торговыми так и мерчендайзерами Контроль работы с ключевыми клиентами, сетями Анализ и контроль дебиторской задолженности Ведение тренингов торговых представителей

Контроль работы торговых представителей Контроль сбыта продукции Распределение территории между торговыми представителями Постановка задач перед торговыми представителями Контроль выполнения задач как торговыми так и мерчендайзерами Контроль работы с ключевыми клиентами, сетями Анализ и контроль дебиторской задолженности Ведение тренингов торговых представителей

Организация продаж на закрепленной территории Развитие клиентской базы Контроль за дебиторской задолженностью Выполнение поставленных задач Предоставление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчётов.

Следить за выкладкой товаров в торговых точках Расстановка витрин и дополнительного оборудования в торговых точках Контроль наличия в торговой точке всего ассортимента продукции компании.