Выпуск бутылированной продукции

Региональная проверка дистрибьюторов и торговых точек.

EUROPEAN TOBACCO - BAKU Отдел Маркетинга и Продаж. Инспектор контроль всех баз дистрибьюторов по всем регионам и по г.Баку

Производственно-торговая компания. Региональный менеджер Профиль компании: производство безалкогольной продукции. Обязанности: Изучение рынка соковой продукции в регионе, определение тенденций, его развития. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск оптовых покупателей, партнеров. Отслеживание поставок, осуществление контроля за наличием 100% ассортимента продукции у дистрибьюторов и иных покупателей продукции компании. Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков работе. Контроль за поступлением денежных средств от покупателей, дистрибьюторов, согласно условиям договоров. Обеспечение реализации и осуществление контроля рекламных кампаний по продвижению продукции компании в регионе. Аналитическая работа по текущим продажам с целью увеличения оборота. Выполнение плана продаж, плана развития региона. Исследование рынка, анализ конкурентоспособности. Обработка информации. В подчинении находилось 5 инспекторов по региону и 29 дистрибьюторов. Командировки. Достижения: Организация и развитие продаж в регионе. Продвижение и обеспечение максимального распространения торговой марки компании в регионе.

«Cem» LTD. Производственно-торговая продовольственная турецкая компания. Хырдалан. Профиль компании: производство соковой продукции. Обязанности: Определение ценовой и ассортиментной политики. Расширение ассортимента, ввод новых позиций. Отслеживание остатков и корректировка производства. Контроль за качеством производимых товаров Разработка стратегии развития дистрибуции в регионе. Выстраивание партнерских отношений. Построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами, ведение отчетности. Работа с персоналом (в подчинении было 24 работника), мотивация, решение конфликтных ситуаций. Проведение переговоров, заключение договоров, взаиморасчеты с клиентами. Проведение маркетингового анализа по ассортименту продаваемой продукции. Развитие Брэнда. Обработка информации, анализ рынка (сбор и анализ информации о поставщиках и клиентах, конкурентах компании, ценах и ассортименте товаров), анализ конкурентоспособности. Посещение специализированных выставок. Выезд в командировки Достижения: Разработка регионов с «нуля». Организация и развитие продаж на новых территориях региона. Выполнение плана продаж (в среднем на 130%), плана развития региона (от 3-х дистрибьюторов до 17-ти). Достиг поставленной цели в плане взаиморасчетов - переход от кредита к 100-% ной предоплате. Знание работы менеджеров, склада, экспедитора. Успешное внедрение на рынок нового Брэнда.

«Baku-Castel» LTD. Азербайджано-Французская Компания по производству пива. Хырдалан. Отдел продаж и маркетинга. Профиль компании: производство алкогольной продукции. Обязанности: Контроль дебиторской задолженности и взаиморасчетов с контрагентами. Непосредственный контакт с представителями на торговых точках (12 дистрибьюторов региона и 25 оптовиков города Баку). Сбор и обработка информации по конкурентам. Контроль работы менеджеров по обслуживанию клиентов. Причина увольнения: окончание срока договора (2 года), переход на перспективную работу.

«Baku Coca-Cola Bottlers» LTD. по Дистрибьюции

Профиль компании: производство безалкогольной продукции. Обязанности: Изучение рынка соковой продукции в регионе, определение тенденций, его развития. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск оптовых покупателей, партнеров. Отслеживание поставок, осуществление контроля за наличием 100% ассортимента продукции у дистрибьюторов и иных покупателей продукции компании. Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков работе. Контроль за поступлением денежных средств от покупателей, дистрибьюторов, согласно условиям договоров. Обеспечение реализации и осуществление контроля рекламных кампаний по продвижению продукции компании в регионе. Аналитическая работа по текущим продажам с целью увеличения оборота. Выполнение плана продаж, плана развития региона. Исследование рынка, анализ конкурентоспособности. Обработка информации. В подчинении находилось 5 инспекторов по региону и 29 дистрибьюторов. Командировки. Достижения: Организация и развитие продаж в регионе. Продвижение и обеспечение максимального распространения торговой марки компании в регионе. Повышение уровня знаний в сфере развития продаж и маркетинга (Сертификаты прилагаются). Продвижение по служебной лестнице (от регионального инспектора до Директора по дистрибьюции региона Азербайджан). Имеются характеристики руководства компании COCA-COLA. Причина увольнения: в связи с реструктуризацией организационной структуры управления.

Очная аспирантура с отрывом от производства по специальности Генетика

Азербайджанский Научно-Исследовательский Институт Овощеводства при Министерстве Сельского Хозяйства

Рабочий второго разряда по нивелировки сети г. Гянджи