Украина и экспорт. - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Составление плана продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Разработка и реализация стратегии развития точки продаж - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Вывод продукта, товара или услуги на международные рынки - Формирование и контроль бюджета маркетинговых кампаний продукта - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования

Разработка стратегии и плана развития организации (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); анализ текущей работы организации и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; контроль за соблюдением бюджета по организации в целом и по его подразделениям; изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации; контроль исполнения разработанных планов не только по организации в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам; разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); контроль эффективности использования ресурсов; управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. К достижениям могу отнести увеличение дистрибуции с 45% до 95%, следствием которого стало увеличение объёма продаж от 4000 кг до 50 000кг. По категории импортных чая мы добились абсолютного лидерства в Азербайджане. Ну и могу добавить по достижениям отнести безалкогольных энергетических напитков увеличение дистрибуции с 0 до 90% за три месяца.Следствием которого стало увеличение объёма продаж в 4 100 000 ман.(объем составил 5 500 000 млн банок).

Разработка стратегии и плана развития организации (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); анализ текущей работы организации и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; контроль за соблюдением бюджета по организации в целом и по его подразделениям; изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации; контроль исполнения разработанных планов не только по организации в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам; разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); контроль эффективности использования ресурсов; управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. К достижениям могу отнести увеличение дистрибуции с 0% до 95%, следствием которого стало увеличение объёма продаж в долларах до 2 50 000 $ . По категории кукурузных палочек мы добились абсолютного лидерства в Азербайджане, в этой категории мы занимаем лидирующее положение на Кавказе.

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Участие в разработке стратегии продаж организации; Участие в процедуре стратегического планирования; Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными мне подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству; Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции; Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами; Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами; Корректировка плана продаж компании; Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников; Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов; Ведение переговоров с целевыми клиентами; Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок; Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников; Анализ продаж; Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала; Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. К достижениям могу отнести увеличение дистрибуции с 0 до 90% за три месяца. В категории спиртных коктейлей мы достигли 50% по общим продажам в данной категории и 45% в категории безалкогольных энергетических напитков.

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Участие в разработке стратегии продаж организации; Участие в процедуре стратегического планирования; Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными мне подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству; Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции; Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами; Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами; Корректировка плана продаж компании; Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников; Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов; Ведение переговоров с целевыми клиентами; Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок; Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников; Анализ продаж; Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала; Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. К достижениям могу отнести увеличение дистрибуции NON FOOD & FOOD с 65% до 90%, следствием которого стало увеличение объёма продаж на 130%. Мы добились абсолютного лидерства в обеих категориях в Азербайджане.

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Участие в разработке стратегии продаж организации; Участие в процедуре стратегического планирования; Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными мне подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству; Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции; Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами; Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами; Корректировка плана продаж компании; Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников; Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов; Ведение переговоров с целевыми клиентами; Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок; Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников; Анализ продаж; Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала; Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. К достижениям могу отнести увеличение дистрибуции безалкогольных напитков с 25% до 85%, следствием которого стало увеличение объёма продаж на 250%, увеличение дистрибуции семечек с 55% до 98%, следствием которого стало увеличение объёма продаж на 320%. Мы добились абсолютного лидерства в обеих категориях в Азербайджане.

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; Участие в разработке стратегии продаж организации; Участие в процедуре стратегического планирования; Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными мне подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству; Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции; Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами; Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами; Корректировка плана продаж компании; Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников; Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов; Ведение переговоров с целевыми клиентами; Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок; Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников; Анализ продаж; Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала; Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. К достижениям могу отнести увеличение дистрибуции с 40 до 95%, следствием которого стало увеличение объёма продаж на 800%. По категории спиртных коктейлей мы добились абсолютного лидерства в Азербайджане, а в категории безалкогольных энергетических напитков занимаем второе место и при этом, в этой категории мы занимаем лидирующее положение на Кавказе.

Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; Планирование прибыли и обеспечение выполнения плановых показателей; Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. К достижениям могу отнести то, что в период моей деятельности на этой должности мы заняли первое место по продажам жевательной резинки и шоколада в плитках. Это было достигнуто за счёт увеличения дистрибуции (90-95% по жевательной резинке и 80-85% по шоколаду в плитках) и доминирование в торговых точках как по количеству расчётов, так и по выкладке товара в горячих зонах. И как факт, продажа выросла на 120-150%.

Проведение собеседования, отбор и согласование с Территориальный менеджер кандидата на должность; Проведение отбора кандидатов на должность экспедитора; Придерживание соответствующих правил, процедур и требований относительно отбора кандидатов; Организация проведения аудиторных тренингов и обеспечение полевых тренировок по утвержденным компанией и Территориальным менеджером темам; Проведение обучения в поле с подчиненными в соответствии со своим планом активности; Проведение обучения в поле и оценку навыков в соответствии со стандартами работы экспедитора (процедур); Ежемесячная подготовка до 1-го числа перед запланированным месяцем и утверждение у Территориального менеджера плана активности, в котором указывает территорию, с кем работает и цель работы. При составлении плана активности на следующий месяц принимается во внимание профессиональный опыт экспедитора и его показатели работы; Постановка индивидуальных целей и задач каждому экспедитору (долгосрочные и на ближайший период, цели должны быть четко сформулированы и согласованы) в разрезе торговых точек (далее ТРТ); Определение основных мотивационных факторов по каждому подчиненному Подготовка и проведение мероприятий по созданию взаимовыручки, доверия и командного духа в своей команде. Создание необходимых условий для максимального раскрытия талантов и потенциала работников; Проведение соревнования между работниками с целью повышения мотивации к выполнению заданий компании; Систематическое оценивание работников; Определение перспективных работников; Использование работы работников на других территориях с целью обучения и обмена опытом между работниками; Обеспечение необходимых условий для работы подчиненных, в том числе выдерживание баланса между работой и отдыхом; Обеспечение прозрачной и справедливой системы компенсаций и оплаты работникам; По результатам дня на основе Дневного отчета экспедитора и мерчендайзера осуществление мониторинга их выполнения за день. В случае невыполнения поставленных целей, анализ причин и составление плана действий для коррекции в работе команды; Анализ результата работы подчиненных на основе СМАРТ, данных дистрибьютора, карточек клиентов и внесение соответствующих корректив в работу; Контроль за дебиторской задолженностью; Организация и ведение учета поступления, изготовления и выдачу рекламного оборудования и POSM-материалов; Проведение сторчеков и аудитов, по результатам которых прописываются конкретные цели и задания подчиненным; Обеспечение переписи розницы на территории, в т. ч. по категориям ТРТ и проведение оценки потенциала каждого ТРТ; Обеспечение максимального покрытия (сотрудничество) ТРТ на постоянной основе; Планирование маршрутов и их рентабельность; Определение и согласование с Территориальным менеджером способов сотрудничества с ТРТ (вен, прес, АД, авто агент, и др.); Обеспечение по каждому экспедитору минимального количества визитов в день и процент успешных визитов (не меньше 85%); Ведение учета и мониторинга продаж каждого канала сбыта; Анализ продаж каждого маршрута и определение потенциала дальнейшего роста объема; Определение и согласование для каждой ТРТ условий сотрудничества: цена, оплата, ассортимент, выкладка, оборудование; Обеспечение удержания ценовой политики в ТРТ в каждом канале сбыта; Предоставление всем экспедиторам документаций по структуре цен и обеспечение соответствующего уровня подготовки команды с целью обучения розницы правилам ценообразования для установления рекомендованных розничных цен на продукцию; Отслеживание направления деятельности, ценовой политики, структуры, способы продаж конкурентов и своевременное сообщение об этом Территориальному менеджеру; Обеспечение (посредством своей команды) на вверенной территории постоянного присутствия в продаже всех торговых марок и их доминирующую выкладку, и продажу по рекомендованным ценам; Обеспечение в каждой ТРТ на постоянной основе стандартов: 1. по присутствию ассортимента; 2. мерчендайзингу; 3. оборудованию; Постановка конкретных задач по каждой из торговых марок как для всей команды в целом, так и для отдельных экспедиторов и мерчендайзеров. Обеспечение на определенной территории отсутствия ситуации с распродажами продукции (OOS) путем: - обучения своей команды экспедиторов навыкам проведения презентаций ТРТ о преимуществах и выгодах торговли конкретной марки и разъяснение убытков; - обучение экспедитора персонала торговых точек правильному расчету объема заказа; Обеспечение поддержки командой экспедиторов трейд - маркетинговых и рекламных акций по конкретным маркам, и обеспечение командной обратной связи по механике выполнения поставленных задач, реакцией розницы на акции, которые проводятся; Подготовка адресных программ ТРТ по вводу новых продуктов согласно матрице по созданию первичной дистрибуции с разбивкой по экспедиторам; Обеспечение соответствующего учета всего рекламного оборудования и рекламных материалов, которые размещаются командой в ТРТ и контроль того, чтобы их размещение отвечало всем инструкциям и требованиям компании. К достижениям могу отнести то, что в период моей деятельности на этой должности на вверенной мне территории дистрибуция составляла 95% и было достигнуто доминирование в торговых точках как по количеству расчётов, так и по выкладке товара в горячих зонах. И как факт, продажа выросла на 250-300%.

Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов за счет составления и реализации эффективного цикла торговых визитов (1-4 визита в месяц), что гарантирует 100% покрытия торговых точек (далее ТРТ) на территории определенной супервайзером; Определения и использования потенциала каждой ТРТ по объему продаж продукции; Продажа полного ассортимента продукции дистрибутора; Выдержка стандартов компании при проведении торгового визита; Налаживание эффективных взаимоотношений с представителями ТРТ; Выдержка условий работы предложенных со стороны дистрибутора; Постоянное усовершенствование профессиональных навыков и знаний; Достижение доминации в ТРТ, стандартов присутствия, мерчендайзинга по продукции, максимально используя оборудование ТРТ; Создание дополнительных мест размещения продукции; Установка рекламного оборудования и размещение рекламных материалов соответственно стандартам мерчендайзинга и указаниям супервайзера; Во время торгового визита в ТРТ проводить контроль качества продуктов с целью отслеживания сроков хранения, условий хранения и ротации продукции; Доведение до руководства ТРТ информации о критических сроках хранения продукции и предлагать возможные решения для ускорения продаж. Объяснять правила хранения продукции; Проведение беспрерывного контроля цен на продукцию, рекомендовать контактным лицам ТРТ постоянно придерживаться цен на уровне, предложенном со стороны дистрибутора или ниже; Систематическое и аккуратное ведение отчетности в соответствии с установленными правилами со стороны дистрибутора; Ведение поточной документации по контролю за продажей продукции в рамках, определенных супервайзером; Полная ответственность за проданную продукцию и расчет за нее; Контроль правильного использования и размещения рекламного оборудования и рекламных материалов, которые способствуют продажам; Немедленное информирование руководства про все помехи, которые могут сделать невозможным или усложнят выполнение задач, должностных обязанностей. К достижениям могу отнести то, что в течении 3-х лет (с 2006 по 2008) признавался лучшим работником компании по дистрибуции и по объёмам продаж. Дистрибуция составляла 100% и было достигнуто доминирование в торговых точках как по количеству расчётов, так и по выкладке товара в горячих зонах. И как факт, продажа выросла на 200%.