Key Account Manager (Менеджер по корпоративным продажам)

ASBC Azerbaijan – это официальный партнер Apple Inc. в Азербайджане. В структуру компании также входит iSpace – сеть розничных магазинов со статусом Apple Premium Partner.

Мы сотрудничаем с бизнесом любого масштаба: от малых компаний до крупных корпораций. И предлагаем инновации частным клиентам: в наших салонах iSpace и интернет-магазине ispace.az.

У нас вы найдете технику и персонализированные решения от мировых брендов: Apple, Logitech, Jabra, WorkBooth, Prestigio Solutions, Jamf, Bang & Olufsen, Pure Storage, Dell, HP и других. И насладитесь премиальным сервисом.

ASBC в цифрах:

✅ Представительства в 7 странах.

✅ Более 25 лет опыта работы на мировом рынке.

✅ Комплексные IT-решения для B2B, B2C и E-commerce.

ASBC – это синергия инноваций, надежности и первоклассного обслуживания. Каждый наш клиент, независимо от масштаба или сферы деятельности, получает решения, точно соответствующие его потребностям.

Мы быстро растущая компания и приглашаем KAM (Key Account Manager) присоединиться к нашей команде B2B.

Мы предлагаем:

• Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
• Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
• Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
• Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;
• Корпоративное внутреннее и внешнее обучение;
• Программы индивидуального развития

Зоны ответственности:

• Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:
• Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров
• Привлечение новых клиентов и развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, активный поиск новых клиентов, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами
• Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес компании и клиентов
• Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов
• Определение потребностей целевой аудитории продуктов и путей их удовлетворения
• Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)
• Ведение CRM;
• Участие в разработке сервисных предложений компании
• Проведение технических предпродажных консультаций заказчика
• Подготовка технических спецификаций.

Основные требования:

• Профильное техническое Средне-специальное / Высшее образование
• Опыт работы в продажах В2В сегмента от 2-х лет, опыт работы в продажах или оказании клиентского сервиса от 3х лет
• Знание русского/английского языка – хорошее

Мы предлагаем:

• Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
• Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
• Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
• Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;
• Корпоративное внутреннее и внешнее обучение;
• Программы индивидуального развития