Sales manager со знанием турецкого языка

Привет, меня зовут Таня, я HRD в ispmanager)

Ispmanager – компания-разработчик одноименной панели управления сервером, которой пользуются сотни тысяч пользователей в 150 странах мира.

Наши партнеры - это крупнейшие хостинг и облачные провайдеры по всему миру (Ultahost, Digital Ocean, Alibaba, Vultr). Мы активно развиваемся на рынке Турции, уже сотрудничаем с такими компаниями как Sadace Hosting, Hosting.com.tr, NiobeHosting, AtackDomain.

Сейчас мы в поиске business development manager, который поможет нам развивать нашу партнёрскую сеть в Турции, а именно: поиск и привлечение новых партнеров, а также развитие отношений с действующими партнерами.

Чем предстоит заниматься:

Ведение полного цикла сделки (до 6 месяцев) от первого контакта до первых продаж через партнера:

• Проведение переговоров на всех уровнях, согласование условий сотрудничества;

• Контроль интеграции продукта на стороне партнера для последующей его перепродаж

• Проведение совместных маркетинговых активностей и участите в формировании представленности продукта на сайте партнера;

• Работа в CRM системе: подробное отражение всей информации по взаимодействиям.

Развитие уже подключенных партнеров к партнерской программе:

• Разработка и реализация стратегии работы с действующими партнерами для увеличения их лояльности и объема продаж;

• Мониторинг их потребностей и предложения решений на основе их бизнес-задач;

• Контроль выполнения договорных обязательств, решение спорных вопросов;

• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста бизнеса;

• Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, продуктовая команда, техническая поддержка) для обеспечения высокого уровня сервиса;

• Подготовка отчета и сбор статистических данных по итогам отчетного периода о проделанной работе;

• Документооборот и контроль дебиторской задолженности.

ВАЖНО! Мы ищем человека для долгосрочного сотрудничества и нам важен опыт работы с турецким рынком и готовность погружаться в сферу хостинга.

Что мы ждем от тебя:

• Знание турецкого на уверенном разговорном уровне (С2-C1);

• Знание второго языка: английского и/или русского на уверенном уровне;

• Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 1-2 лет;

• Навыки ведения переговоров и продаж, умение работать с возражениями;

• Способность к обучению и освоению технической информации “на лету”, не отрываясь от рабочего процесса;

• Структурный подход в работе и аналитическое мышление.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж через партнерские каналы;

• Опыт в продажах IT-продуктов с длинным циклом сделки;

• Опыт общения с лицами принимающими решение;

• Опыт письменных/устных переводов с английского или любого другого языка;

• Опыт работы в распределенной команде.

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа или гибрид из коворкинга в Москве;

• Полностью официальное трудоустройство;

• Работу в аккредитованной ИТ компании с четкими целями и планом развития;​

• Опыт работы с зарубежными ресурсами, подрядчиками и клиентами;

• После прохождения испытательного срока: корпоративный английский, ДМС (на территории РФ и только для ТД), оплата обучения, корпоративная библиотека;

• При необходимости предоставляем оборудование для работы;

• 2 раза в год собираемся на Слеты в Иркутске, смотрим Байкал и работаем из офиса оффлайн!

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Что необходимо для отклика:
​​​​​​​
Если ​​​​​​​все что написано выше ​​​​​​​соотносится с твоими умениями ​​​​​​​- откликайся на вакансию и будем благодарны тебе за сопроводительное письмо, где ты можешь чуть больше информации рассказать о себе и своем опыте)