Territory Manager (Palo Alto)

BAKOTECH – международная компания, один из лидеров в сфере фокусной Value Added IT-дистрибуции, представляющая профессиональную «до» и «после» продажную, маркетинговую и техническую поддержку для партнеров и конечных заказчиков.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития направления Palo Alto Networks в Азербайджане;
• Составление плана продаж и его выполнение;
• Развитие канала продаж: поддержка существующих партнеров, вовлечение новых, развитие партнерских компетенций, мотивация партнеров;
• Взаимодействие и поддержка отношений с ключевыми заказчиками;
• Участие в составлении и реализации плана маркетинговых активностей;
• Взаимодействие с pre-sales и post-sales командами для обеспечения максимального уровня технической поддержки направления;
• Взаимодействие, коммуникация и поддержка продуктивных отношений с вендором.

Требования:

• Опыт ведения переговоров;

• Опыт работы в продажах B2B, B2G сегмента (интегратор, дистрибьютор либо вендор) минимум 2 года;

• Понимание рынка современных технологий ИТ и кибербезопасности;

• Английский на уровне В2 и выше;

• Свободный русский и азербайджанский; Знание турецкого - преимущество;

• Хорошие навыки письма, умение выражать мнения кратко и до конца;

• Презентационные навыки;

• Системный подход к работе;

• Стратегическое и аналитическое мышление для мониторинга и улучшения результатов;

• Активность, самомотивация и нацеленность на результат;

• Умение находить решения в сложных и конфликтных ситуациях;

• Умение работать в команде.

Мы гарантируем:

• Интересную работу в международной компании, связанную с развитием бизнеса мирового лидера на рынке кибербезопасности;

• Взаимодействие с международной командой профессионалов;

• Возможность получения новых профессиональных знаний и повышения квалификации;

• Посещение конференций и других мероприятий вендора в Турции/Европе/США;

• Прозрачную мотивационную программу, предусматривающую бонусную составляющую;

• Поддержку бэк офиса, ментора и других специалистов;

• Компенсация всех бизнес-затрат;

• Медицинское страхование и Push 30.