Country Sales Manager (Менеджер по запуску продаж в стране)

омпания «Онтэкс Ру» , в связи с расширением географии бизнеса, рассматривает кандидатов на позицию Country Sales Manager (Менеджер по запуску продаж в стране).

Цель должности: Ведение бизнеса компании на территории р. Азербайджан;

1. Аналитика и подготовка выхода на рынок:

• Анализ рынка, конкурентной среды, потребительских привычек и каналов продаж
• Анализ локальных требований: законодательство, налоги, сертификация, импорт/экспорт

2. Разработка стратегии продаж:

• Определение целевых сегментов клиентов (B2B / B2C / каналы).
• Выбор и запуск модели продаж (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры, e-commerce и т.д.).
• Формирование ценовой политики с учётом локального рынка.
• Разработка плана продаж, бюджета и прогнозов.

3. Запуск операционной деятельности:

• Поиск и привлечение локальных партнёров, дистрибьюторов, агентов.
• Ведение переговоров и заключение договоров.
• Настройка процессов продаж, документооборота и логистики.
• Взаимодействие с юридической, финансовой и логистической функциями компании.

4. Контроль и развитие продаж:

• Выполнение и превышение планов продаж.
• Регулярная отчётность для головного офиса.
• Оптимизация стратегии на основе результатов и обратной связи рынка.

5. Представление интересов компании на территории:

• Выступление в роли основного контактного лица компании в стране.
• Поддержание деловой репутации бренда.
• Мониторинг рыночных и регуляторных изменений.
• Инициирование масштабирования бизнеса на территории.

Обязательное требование

• опыт работы территориальным, региональным, национальным менеджером, КАМ менеджером, не менее 1 года.
• опыт работы в фарм-компаниях, бытовая химия, средства гигиены, больничная гигиена, детская гигиена, является приоритетным.
• наличие бизнес-контактов среди компаний дистрибьюторов на территории, является плюсом.
• Аналитические способности; навыки работы с персональным компьютером и анализа цифровых данных;
• Умение разбираться в коммерческой сути принимаемых решений, а также понимать те последствия, которые данные решения могут оказать на клиента и на бизнес-компании;
• Знание русского и национального языка на уровне носителя языка;

Во время этапов собеседования, каждый кандидат должен понимать, каким образом должна строится дистрибьюция на территории страны.

• Оформление через ГПХ
• квартальный бонус;
• техническое оснащение (ноутбук)