Менеджер по развитию корпоративных продаж (B2B, IT-решения)

Партнёрское направление TASS Vision / Vitrac в Азербайджане

О компании

TASS Vision — B2B SaaS-компания со штаб-квартирой в Ташкенте, разрабатывает AI-аналитику видеопотока для розничной торговли. На сегодняшний день решения компании развёрнуты в более чем 2000 торговых точках, у 100+ ритейл-брендов в 7 странах: Узбекистан, Казахстан, Турция, Кыргызстан, Грузия, Таджикистан, Перу.

Среди инвесторов: 500 Global, Google for Startups, UzVC, Astana Hub, Caucasus Ventures, IT Park Ventures, Big Sky Capital, Purple Ventures, Domino Ventures, Pragma Tech Ventures, Activat VC.

Мы открываем направление в Азербайджане и приглашаем сильного коммерческого менеджера, который возьмёт на себя развитие продукта Vitrac на местном рынке. Vitrac — собственная edge-AI платформа подсчёта и аналитики посетителей розничных сетей с точностью до 99%, заменяющая устаревшие счётчики посетителей.

О формате сотрудничества

Это не позиция в штате. Мы ищем независимого коммерческого партнёра по стране, который ведёт направление Vitrac на условиях разделения выручки с каждой закрытой сделки. Оклад не предусмотрен, доход формируется из процента и носит регулярный характер, пока клиент остаётся активным.

В Азербайджане работает один авторизованный партнёр по стране. Эксклюзивность не выдаётся при подписании, а зарабатывается по результатам. Конкретные финансовые условия и план по этапам обсуждаются на втором интервью индивидуально.

Чем предстоит заниматься

• Развитие коммерческого направления Vitrac на территории Азербайджана: формирование и выполнение планов продаж
• Активный поиск и привлечение розничных сетей от 5 магазинов: продуктовый ритейл, fashion, аптеки, электроника, HoReCa, ТРЦ
• Полный цикл сделки: первичный контакт, демо, презентация ROI, переговоры с CEO/COO/CFO, заключение договора
• Координация логистики оборудования внутри страны: импорт, таможенное оформление, доставка, монтаж и пусконаладка камер V1/V2
• Долгосрочное ведение клиента: продление контрактов, расширение на новые точки, развитие аккаунта
• Первая линия технической поддержки клиентов с эскалацией профильных вопросов в штаб-квартиру
• Регулярная отчётность по воронке и согласование стратегии с выделенным Partner Manager со стороны TASS Vision
• Постепенное формирование собственной небольшой команды по мере роста объёма сделок

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах розничным сетям: POS-системы, retail ERP, видеонаблюдение и CCTV, системы безопасности и предотвращения потерь, платёжная инфраструктура, торговое оборудование, мерчандайзинг, queue management, fit-out магазинов или ритейл-консалтинг с ответственностью за внедрение
• Действующий опыт продаж в ритейл — текущий или в течение последних 5 лет (не обязательно вся карьера в ритейле)
• Собственная база контактов: 5-7 и более активных отношений с лицами, принимающими решение (CEO, COO, CFO, директор по рознице, операционный директор, IT-директор) в сетях от 5 магазинов
• Не менее 3 закрытых B2B-сделок за последние 3-5 лет с розничными сетями от 5 магазинов
• Уверенное проведение переговоров на уровне первых лиц и финансового блока: умение провести CFO по экономике окупаемости, payback и unit-экономике проекта
• Юридическое лицо в Азербайджане (действующее или готовность зарегистрировать в течение 60 дней). Компания предпочтительнее, но не обязательна
• Финансовая устойчивость, позволяющая работать 3-5 месяцев на этапе разгона до выхода комиссии на стабильный уровень
• Готовность выстраивать или уже выстроенная компетенция по логистике оборудования

Личные качества

• Самостоятельность и предпринимательский подход — партнёр ведёт направление как собственный бизнес
• Системное мышление и дисциплина в работе с воронкой
• Высокие коммуникативные навыки и переговорная зрелость на уровне C-level
• Ориентация на долгосрочные отношения, а не на разовую сделку

Языки

• Свободное владение азербайджанским и русским языком
• Английский язык — рабочий уровень для коммуникации с командой штаб-квартиры (Upper-Intermediate и выше)

Что мы предлагаем

• Регулярный доход от процента с каждой сделки на весь срок жизни клиента. Потолка по доходу нет
• Статус единственного авторизованного партнёра TASS Vision в Азербайджане с возможностью закрепления эксклюзивности по результатам работы
• Выделенный Partner Manager со стороны штаб-квартиры в режиме ежедневной поддержки
• Полная продуктовая, маркетинговая и техническая поддержка: материалы, обучение, ответы на запросы, помощь по архитектуре решений
• Подключение команды штаб-квартиры (коммерческой, технической, executive) на стратегические и крупные сделки
• Онбординг в формате удалённых сессий с возможностью очных визитов
• Право продолжать вести смежные направления (POS, CCTV, ERP, торговое оборудование) — мы понимаем, что именно из этой среды формируется ваша сеть контактов

Кому эта позиция не подойдёт

• Если вы рассматриваете формат с фиксированным окладом, авансом или гибридной занятостью в штате
• Если ваша роль — стратегический консультант без личной ответственности за закрытие сделок
• Если в последние 12 месяцев вы работали у прямых конкурентов в сегменте retail-аналитики (V-Count, Sensormatic, RetailNext, Megacount, ShopperTrak, Brickstream и аналоги). На время сотрудничества с TASS Vision такие продукты в портфеле также невозможны
• Если Vitrac станет лишь одним из множества продуктов в широком мультивендорном портфеле без приоритета
• Если основной ресурс кандидата — административный или политический, а не отраслевой и коммерческий

Как откликнуться

Отклик отправляется через кнопку «Откликнуться» на этой странице. К отклику просим приложить расширенный пакет:

1. Резюме
2. Краткое профессиональное досье на одну страницу (опыт, текущая и предыдущие компании, юридическое лицо для оформления партнёрства)
3. Конфиденциальный обзор сети контактов: от 5 до 25 розничных сетей с указанием действующих отношений
4. Три кейса закрытых сделок за последние 3-5 лет
5. Три контакта для рекомендаций
6. Короткий абзац: почему именно TASS Vision и почему сейчас

Отклики рассматриваются в режиме rolling review. С квалифицированными кандидатами мы выходим на первое интервью продолжительностью 60 минут в течение 10 рабочих дней. Финальный выбор партнёра по Азербайджану — в течение 90 дней.

Whatsapp / Telegram