Sales Manager / Business Development Manager в IT-компанию

Herocomputer — IT-аутсорсинговая компания в стадии активного роста. Мы разрабатываем веб-приложения, мобильные приложения, Telegram-ботов, решения для автоматизации бизнес-процессов и AI-продукты.

У нас уже есть команда разработчиков, дизайнер, юрист, сайт, кейсы, отзывы, аккаунты на FL.ru и Weblancer, запускается контекстная реклама и строится партнерская сеть.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который сможет привлекать клиентов и партнеров, выстраивать системные продажи и доводить сделки до оплаты.

Обязанности

• Поиск и привлечение клиентов для IT-разработки.

• Работа с входящими заявками с сайта, рекламы, FL.ru, Weblancer и партнерских каналов.

• Активный поиск клиентов через Telegram, LinkedIn, фриланс-биржи, бизнес-сообщества и другие каналы.

• Поиск партнеров: дизайнеры, маркетологи, агентства, интеграторы, фриланс-специалисты.

• Квалификация клиентов: задача, бюджет, сроки, ЛПР, готовность к сделке.

• Ведение переписки, переговоров и созвонов.

• Подготовка коммерческих предложений совместно с командой.

• Сопровождение сделки до оплаты.

• Ведение клиентов в CRM.

• Ежедневная и еженедельная отчетность по результатам.

• Участие в построении системы продаж компании.

Требования

• Опыт в B2B-продажах.

• Понимание продаж услуг, желательно IT/digital.

• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками.

• Грамотная письменная и устная коммуникация.

• Умение выявлять потребности клиента и работать с возражениями.

• Навыки ведения переговоров.

• Ответственность, системность, ориентация на результат.

• Готовность работать с CRM и отчетностью.

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-аутсорсинга, сайтов, мобильных приложений, Telegram-ботов, автоматизации или AI-решений.

• Опыт работы с FL.ru, Weblancer, Upwork, LinkedIn, Telegram.

• Опыт поиска партнеров и построения партнерской сети.

• Английский язык от B1.

• Опыт международных продаж.

• Понимание этапов разработки IT-проектов.

KPI на испытательный срок

• 80–150 первичных касаний в неделю.

• 15–30 квалифицированных лидов в месяц.

• 8–15 переговоров или созвонов в месяц.

• 5–10 коммерческих предложений в месяц.

• 1–3 сделки или предоплаты за испытательный срок.

• 100% лидов и коммуникаций в CRM.

• Ежедневная отчетность по активности.

KPI после испытательного срока

• 2–5 новых сделок в месяц.

• 20–40 квалифицированных лидов в месяц.

• 10–20 переговоров в месяц.

• 8–15 коммерческих предложений в месяц.

• Выполнение плана по выручке.

• Развитие партнерской сети.

• Повторные продажи и допродажи текущим клиентам.

Условия и мотивация

• Удаленный формат работы.

• Фиксированная часть + процент от оплаченных сделок.

• Бонусы за выполнение KPI.

• Дополнительный бонус за крупные сделки.

• Возможность роста фиксированной части после испытательного срока.

• Финальные условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта кандидата.

Что мы предоставляем

• Готовую команду разработчиков.

• Дизайнера и юриста.

• Сайт, кейсы, отзывы и портфолио.

• Аккаунты на FL.ru и Weblancer.

• Входящие заявки с рекламы и сайта.

• Поддержку в оценке проектов и подготовке КП.

• CRM и понятную систему отчетности.

• Возможность влиять на развитие продаж в компании.

Карьерный рост

Мы ищем человека, который сможет расти вместе с компанией.

Возможный путь роста:

Sales Manager → Senior Sales Manager → Business Development Manager → Head of Sales → Commercial Director

При сильных результатах вы сможете участвовать в построении отдела продаж, партнерской программы и международного направления.

Идеальный кандидат

Вы нам подойдете, если умеете самостоятельно искать клиентов, не боитесь писать первым, понимаете ценность системной работы, хотите влиять на результат и заинтересованы не просто в вакансии, а в росте вместе с IT-компанией.

Почему стоит работать с нами

Herocomputer — компания на этапе активного роста. Здесь можно не просто выполнять план, а реально влиять на развитие бизнеса, выстраивать систему продаж, тестировать каналы привлечения, развивать партнерства и расти до руководящей позиции.

Как откликнуться

В отклике напишите:

1. Какой у вас опыт в продажах?

2. Продавали ли вы IT или digital-услуги?

3. Какие каналы поиска клиентов использовали?

4. Какие сделки закрывали?

5. Как бы вы начали искать клиентов для Herocomputer?