Региональный представитель по работе с ключевыми клиентами

Ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. Мы объединяем многолетний опыт с инновационным подходом, создавая продукты, которые делают жизнь проще и чище.

Наши направления:

• Бытовая химия и стирка: Sanfor, Sanita, Чистин, Большая стирка, BIS, AromaDrop.
• Уход и гигиена: Sanfito, Bio Province.
• Профессиональные решения: линейка Effect для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и т.д.

Почему выбирают нас:

• Инновации: Разрабатываем экологичные формулы и внедряем технологии, опережающие запросы рынка.
• Сервис для бизнеса: Не просто продаем химию, а подбираем составы под ваши задачи, обучаем персонал и предоставляем дозирующее оборудование.

В нашу команду ищем Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Организация сбыта продукции Компании на территории ответственности;
• Управление системой продаж по показателю SO в ТОП сетях АЗ;
• Достижение доминирующей позиции брендов продукции Компании на полках региональных сетей АЗ, в том числе на дополнительных местах продаж;
• Выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с сетями АЗ и дистрибьюторами-поставщиками данных сетей;
• Обеспечение целевых показателей прибыли Компании по прямым сетям АЗ;
• Обеспечение заведения новинок в торговые сети согласно планам установленным производителем;
• Планирование и согласование промо-графиков по торговым сетям на квартал и контроль их выполнения;
• Обеспечение эффективности затрат на промо, логистику и прочие расходы;
• Ведение договорной работы с сетями АЗ, контроль выполнения договорных обязательств;
• Проводить регулярные встречи с сетями АЗ с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции Компании;
• Контролировать рыночное ценообразование, управление прайс-моделями;
• Составлять и вести оперативную отчетность о выполнении планов отгрузки и реализации продукции, переговорах с клиентами;
• Осуществлять контроль оплаты прямых сетей АЗ, обеспечивать своевременное поступление денежных средств за отгруженную продукцию разрабатывать и принимать меры по ликвидации просроченной задолженности;
• Поддерживать положительный имидж предприятия.

МЫ РАССЧИТЫВАЕМ УВИДЕТЬ У ТЕБЯ:

• Опыт проведения переговоров с разработкой и согласованием коммерческих условий сотрудничества;

• Использование практик Категорийного менеджмента для формирования КП;

• Опыт работы с сетями: Rahat, Araz, Bravo, Grandmart, Qayali, Oba и прочие;

• Опыт планирования и реализации промо активностей с сетями;

• Знание порядка ценообразования и основ маркетинга;

• Уверенный пользователь Office (Exel, Word, POWERPOINT);

• Высокие переговорные навыки;

• Высокие презентационные навыки.

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ:

1. Достойная оплата труда;
2. График 5/2 с 08:00 до 17:00 (или с 09:00 до 18:00);
3. Возможность карьерного роста и твоего развития;
4. Участие в ежегодной конференции Отдела продаж.