О роли
Мы запускаем лицензированного iGaming-оператора на регулируемом рынке с локальной лицензией. Проект поддерживается локальной операционной инфраструктурой, необходимой для compliance, платежей, KYC/AML и ответственной игры.
Сейчас мы ищем Senior Influence Media Buyer — эксперта по Influence-маркетингу и привлечению трафика через блогеров, стримеров, лидеров мнений и инфлюенсеров.
Нам важен специалист с сильным опытом работы в iGaming на стороне прямого рекламодателя или в медиабаинговой команде. Опыт работы с регулируемыми / white-hat рынками будет значительным преимуществом.
Главная задача роли — запускать, масштабировать и оптимизировать Influence-трафик, эффективно управлять бюджетами, выстраивать долгосрочные отношения с инфлюенсерами и обеспечивать высокое качество и окупаемость привлеченного трафика.
Чем будешь заниматься
Influence Marketing & Media Buying
-
Искать блогеров, стримеров и инфлюенсеров и договариваться с ними о рекламных интеграциях.
-
Работать напрямую с авторами контента и Influence-агентствами.
-
Запускать, масштабировать и оптимизировать закупку Influence-трафика.
-
Координировать прямые интеграции и специальные проекты с авторами.
-
Развивать долгосрочные партнерские отношения с эффективными площадками и инфлюенсерами.
Аналитика и оптимизация
-
Регулярно анализировать эффективность Influence-интеграций и их юнит-экономику.
-
Контролировать ROI, ROAS, CPA, ARPU, NGR, GGR, LTV, Conversion Rate и другие ключевые показатели.
-
Строить и проверять гипотезы по новым подходам и форматам.
-
Тестировать сценарии, креативные углы и способы подачи контента.
-
Проводить A/B-тесты и находить новые прибыльные связки.
-
Анализировать рынок, конкурентов и их подходы к Influence-маркетингу.
Контент и креативы
-
Разрабатывать сценарии и ТЗ для рекламных интеграций.
-
Формировать брифы для блогеров и инфлюенсеров.
-
Работать с командой дизайна и контента над промоматериалами и видеокреативами.
-
Контролировать качество интеграций и соответствие контента поставленным задачам.
Планирование и KPI
-
Участвовать в медиапланировании вместе с командой.
-
Рассчитывать и планировать объемы трафика.
-
Контролировать выполнение KPI по привлечению и окупаемости.
-
Вести расширенную отчетность по результатам кампаний и юнит-экономике.
-
Постоянно искать возможности для улучшения показателей и масштабирования успешных источников.
Менторинг
-
Помогать в развитии Middle/Junior Media Buyers.
-
Делиться экспертизой, подходами и успешными практиками.
-
Участвовать в развитии Influence-направления внутри команды.
Что ожидаем
-
3–5+ лет подтвержденного опыта в Influence-маркетинге и медиабаинге в iGaming — must have.
-
Опыт работы на стороне прямого рекламодателя или в медиабаинговой команде.
-
Собственная база контактов блогеров, стримеров и инфлюенсеров.
-
Глубокое понимание специфики Influence-трафика: оценка аудитории, переговоры, согласование условий и контроль качества интеграций.
-
Успешные кейсы в iGaming на рынках СНГ. Опыт с Tier-1 / Tier-2 будет плюсом.
-
Опыт работы с GEO Azerbaijan будет преимуществом.
-
Понимание ключевых маркетинговых и продуктовых метрик: ROI, ROAS, NGR, GGR, LTV, ARPU, CTR, CPC, CPM, CPA, CPL, Conversion Rate.
-
Понимание юнит-экономики iGaming-продукта.
-
Опыт работы с системами трекинга и антидетект-браузерами.
-
Понимание принципов оценки эффективности интеграций, ротации промоматериалов и работы с аудиторией инфлюенсеров.
-
Умение самостоятельно работать с Keitaro.
-
Опыт работы с white-hat / лицензированными iGaming-брендами.
Будет плюсом
-
Опыт работы с другими источниками трафика: Facebook, Bigo Ads, Kwai, UAC и др.
-
Опыт работы с BI и аналитическими сервисами: Tableau, Google Data Studio, Power BI и др.
-
Опыт запуска и масштабирования Influence-направления с нуля.
-
Опыт менторинга других медиабаеров.
Что важно по Soft Skills
-
Системность и высокий уровень ответственности.
-
Сильное аналитическое мышление.
-
Умение принимать решения на основе данных.
-
Спокойная работа в условиях высокой динамики и большого количества параллельных задач.
-
Умение четко формулировать задачи и рабочие запросы.
-
Самостоятельность и ориентация на результат.
KPI роли
Ключевой фокус — не просто объем привлеченного трафика, а его качество и окупаемость.
Основные показатели:
-
Avg Dep (Average Deposit) = Deposits / Depositors: 100%+ от CPA.
-
RR (Repeat Rate) = Repeat Depositors / FTD: 150%+ от FTD.
-
ROAS = Total Deposits / Ad Spend × 100%: минимум 70%+ в течение первых 3 дней и 100%+ в течение недели.
-
ARPU = NGR / FTD: 70%+ от CPA за прогнозируемый период окупаемости до 6 месяцев.
Ориентир после выхода на рабочий объем — 600 FTD в месяц и не менее 60% окупаемого трафика от общего объема.
Первые задачи
На старте предстоит:
-
Пройти онбординг и погрузиться в продукт.
-
Познакомиться с Head of Acquisition, маркетинговой, технической и смежными командами.
-
Получить необходимый технический стек и доступы.
-
Провести глубокий анализ рынка и конкурентов.
-
Сформировать первоначальный медиаплан и прогноз по потокам трафика.
-
Провести переговоры и запустить интеграции с первыми 5 блогерами / инфлюенсерами.
-
Постепенно выйти на целевые показатели по FTD, качеству и окупаемости трафика.
Стек
Analytics & Reporting: Tableau, BI systems
Tracking: Keitaro
Communication & Sourcing: Influencer Outreach Tools, CRM, Telegram, E-mail
Production & Creatives: Briefing & Creative Management Tools
AI & Productivity: ChatGPT, Claude, Gemini, Codex и другие AI-инструменты
Кого мы ищем
Эта позиция подойдет человеку, который умеет смотреть на Influence не просто как на закупку размещений у блогеров, а как на полноценный performance-канал.