О роли
Мы запускаем лицензированного iGaming-оператора на регулируемом рынке с локальной лицензией. Проект поддерживается локальной операционной инфраструктурой, необходимой для compliance, платежей, KYC/AML и ответственной игры.
Сейчас мы ищем Senior In-App Media Buyer — специалиста с сильной экспертизой в привлечении iGaming-трафика через мобильные рекламные сети.
Основной фокус роли — запуск, масштабирование и оптимизация рекламных кампаний в In-App сетях, эффективное управление крупными бюджетами и обеспечение высокого качества и окупаемости привлеченного трафика.
Нам важен специалист с подтвержденным опытом в iGaming, который глубоко понимает механику In-App источников, умеет работать с аналитикой и юнит-экономикой и способен самостоятельно находить и масштабировать прибыльные подходы.
Чем будешь заниматься
In-App Media Buying
-
Создавать, настраивать и запускать рекламные кампании в Unity Ads, Mintegral, Moloco, ironSource и других In-App сетях.
-
Масштабировать успешные кампании и оптимизировать закупку трафика.
-
Управлять крупными рекламными бюджетами — от $100 000+ в месяц.
-
Работать с различными моделями оптимизации: eCPM, CPI, CPA.
-
Оптимизировать кампании на уровне источников и publisher ID.
-
Работать с black/white lists и искать наиболее эффективные источники трафика.
Аналитика и оптимизация
-
Регулярно проводить комплексный анализ собственных рекламных кампаний.
-
Принимать решения по масштабированию и оптимизации на основе данных.
-
Контролировать ROI, ROAS, CPA, ARPU, NGR, GGR, LTV, Conversion Rate и другие ключевые показатели.
-
Анализировать качество трафика как в моменте, так и на дистанции.
-
Строить маркетинговые гипотезы и проводить A/B-тесты.
-
Искать новые прибыльные связки и подходы к привлечению пользователей.
-
Проводить анализ рынка и конкурентов.
Креативы
-
Формировать ТЗ для команды дизайна и продакшена.
-
Работать с Playable Ads, Video Creatives, Endcards, UGC и другими форматами.
-
Анализировать эффективность креативов и управлять их ротацией.
-
Тестировать новые концепции и подходы к рекламным материалам.
KPI и планирование
-
Участвовать в медиапланировании вместе с командой.
-
Рассчитывать потенциальные объемы и экономику трафика.
-
Контролировать выполнение собственных KPI.
-
Вести расширенную отчетность по рекламным кампаниям и юнит-экономике.
-
Постоянно искать возможности для улучшения показателей и масштабирования успешных кампаний.
Менторинг
-
Помогать в развитии Middle/Junior Media Buyers.
-
Делиться экспертизой и рабочими подходами.
-
Помогать команде анализировать результаты и улучшать эффективность закупки.
Что ожидаем
-
3–5+ лет подтвержденного опыта работы с In-App сетями в iGaming — must have.
-
Практический опыт работы с Unity Ads, Mintegral, Moloco, ironSource и другими In-App источниками.
-
Опыт работы на стороне прямого рекламодателя или в медиабаинговой команде.
-
Опыт управления рекламными бюджетами от $100 000 в месяц.
-
Успешные кейсы в iGaming на рынках СНГ. Опыт с Tier-1 / Tier-2 будет плюсом.
-
Опыт работы с GEO Azerbaijan будет преимуществом.
-
Глубокое понимание ключевых метрик: ROI, ROAS, NGR, GGR, LTV, ARPU, CTR, CPC, CPM, CPA, CPL, Conversion Rate.
-
Понимание юнит-экономики iGaming-продукта.
-
Глубокое понимание специфики и алгоритмов оптимизации In-App трафика: аукцион, eCPM, CPI/CPA optimization, publisher ID, ротация креативов.
-
Опыт работы с AppsFlyer, Adjust, Singular или другими MMP.
-
Опыт работы с Android / iOS приложениями и PWA.
-
Опыт работы с антидетект-браузерами и системами трекинга.
-
Умение самостоятельно работать с системами фильтрации и трекинга, включая Keitaro.
-
Опыт работы с white-hat / лицензированными iGaming-брендами.
Будет плюсом
-
Опыт работы с другими источниками трафика: Facebook, Bigo Ads, Kwai, UAC и др.
-
Опыт работы с BI и аналитическими сервисами: Tableau, Google Data Studio, Power BI и др.
-
Опыт запуска In-App направления на новых GEO.
-
Опыт менторинга других медиабаеров.
Что важно по Soft Skills
-
Системность и высокий уровень ответственности.
-
Сильное аналитическое мышление.
-
Умение принимать решения на основе данных.
-
Спокойная работа в условиях высокой динамики.
-
Умение эффективно работать с несколькими задачами одновременно.
-
Самостоятельность и ориентация на результат.
-
Умение четко формулировать задачи и рабочие запросы.
KPI роли
Ключевой фокус — качество и окупаемость привлеченного трафика, а не только его объем.
Основные показатели:
-
Avg Dep (Average Deposit) = Deposits / Depositors: 100%+ от CPA.
-
RR (Repeat Rate) = Repeat Depositors / FTD: 150%+ от FTD.
-
ROAS = Total Deposits / Ad Spend × 100%: минимум 70%+ в течение первых 3 дней и 100%+ в течение недели.
-
ARPU = NGR / FTD: 70%+ от CPA за прогнозируемый период окупаемости до 6 месяцев.
Ориентир после выхода на рабочий объем — 800 FTD в месяц и не менее 60% окупаемого трафика от общего объема.
Первые задачи
На старте предстоит:
-
Пройти онбординг и погрузиться в продукт.
-
Познакомиться с маркетинговой, технической и смежными командами.
-
Получить необходимый технический стек и доступы.
-
Провести анализ рынка, конкурентов и доступных In-App источников.
-
Сформировать первоначальный медиаплан и прогноз по объемам трафика.
-
Запустить white-hat рекламный кабинет.
-
Запустить первые рекламные кампании и сформировать пул рабочих гипотез.
-
Постепенно выйти на целевые показатели по FTD, качеству и окупаемости трафика.
Стек
Ad Networks: Unity Ads, Mintegral, Moloco, ironSource
Tracking & MMP: AppsFlyer, Adjust, Singular, Keitaro
Apps: Android / iOS WebView, Native Apps, PWA
Creatives: Playable Ads, Endcards, Video Creatives
Analytics: Tableau, BI systems
Spy Tools: Sensor Tower, AppGrow, SocialPeta
AI & Productivity: ChatGPT, Claude, Gemini, Codex и другие AI-инструменты
Кого мы ищем
Эта позиция подойдет специалисту, который умеет работать с In-App не просто на уровне запуска рекламных кампаний, а понимает всю экономику привлечения пользователя — от аукциона и креатива до FTD, retention и окупаемости на дистанции.
Нам нужен Senior, который способен самостоятельно управлять крупными бюджетами, глубоко анализировать результаты, находить новые прибыльные связки и системно масштабировать работающие кампании.