Менеджер по B2B-продажам (Баку)

Основные обязанности:

• Выполнение и перевыполнение планов B2B-продаж;
• Поиск, привлечение и развитие корпоративных клиентов на международных рынках;
• Продажа выставочных площадей, спонсорских пакетов, рекламных услуг и дополнительных продуктов;
• Проведение холодных и исходящих звонков, деловых встреч, презентаций и переговоров;
• Формирование и развитие собственной клиентской базы;
• Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами и увеличение объёма продаж;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и индивидуальных решений для клиентов;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты;
• Работа с CRM: ведение клиентской базы, фиксация контактов, контроль этапов сделок и регулярное обновление информации;
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории;
• Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат;
• Взаимодействие с маркетингом, администрацией и другими внутренними подразделениями;
• Участие в международных выставках, конференциях и деловых мероприятиях;
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по результатам продаж и KPI;
• Выполнение задач, поставленных руководителем отдела продаж.

Требования:

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, Business Development или Account Management;
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Опыт активного привлечения новых клиентов и ведения полного цикла B2B-продаж;
• Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения;
• Высшее образование в сфере бизнеса, продаж, маркетинга, менеджмента или смежных областях;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Свободное владение азербайджанским и русским языками; английский язык — уровень не ниже B2;
• Отличные навыки переговоров, презентации и деловой коммуникации;
• Сильные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
• Проактивность, самостоятельность и высокая ориентация на результат;
• Готовность к зарубежным командировкам и активному участию в международных выставках и деловых мероприятиях.